专注医药行业人才培养
及药店专业培训体系搭建
线上线下全程跟踪辅导
前几日笔者在走访门店时，有一位店员反应说“自附近来了个做保健品会销的，我们店的保健品销售可惨淡了。
前两天来了一位关节疼痛的阿姨，跟我说已经在会销那个地方买了钙、鱼油这些保健品，总共花了两万八。
我看了看阿姨买的产品，在我们店买类似功效总价才用3千多。为什么我们成交这么难，而他们只用几天时间就能卖这么高的客单呢？”
相信很多门店的店员都经历过这种被会销支配的恐惧，明明我们药店的产品质量有保障，价格合理却比不上会销卖的那些三无产品？
其实，经过笔者的了解，发现这当中的差距不在产品，而在以下几方面：
1
活动吸引力不足
会销厂商在开始会销讲座前都会大肆宣传，并给周边的潜在顾客下诱饵（比较常见的有来就送鸡蛋、米面、家用电器等），而且这种诱饵是连续性的，比如连续三天，五天，每天签到送的东西都不一样。这样就会吸引大批客流进入会销现场。
相比之下，我们药店的优惠活动就缺少这种持续性和诱惑力，买药才送鸡蛋，免费礼品限时限量领取，每人只能领一次礼品。相比之下，顾客肯定更愿意去给会销讲座捧场了。
2
对顾客信息了解不够
会销人员在开展会销之前，会有专门的服务人员与参会的顾客聊天，在聊天过程中了解顾客的家庭情况、收入情况、身体情况等基本信息并记录在册，从中筛选出目标客户重点
